Hogyan éri el a Gree a Leapfrog növekedést a hűtőszekrény- és mosógép üzletágában

Attól a naptól kezdve, amikor a „jó készülékek, Gree gyártotta” kifejezés megjelent a nyilvánosság előtt, a Gree régóta fennálló elrendezése a hűtőszekrényekkel, mosógépekkel és még a háztartási gépekkel foglalkozó üzletekben is elkerülhetetlen trendté vált, különösen miután a Gree Electric bevétele és nettó nyeresége elérte. Történelmi csúcs 2023-ban. Az új növekedési pólusok megtalálása jelenti az alapvető igényt, hogy későbbi léptéke új magasságokba emelkedjen.
2024. augusztus 2-án Shijiazhuangban, Hebeiben rendezték meg a Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch Konferenciát, melynek témája a „Gree Leapfrog Again, Technology Driven Towards the Peak of Ice Wash” volt. A konferencián a Gree elnöke és elnöke, Dong Mingzhu 1500 résztvevőnek elmondta: "A Gree a folyamatos technológiai innováció és az alapvető technológia elsajátítása révén minden márkájú háztartási gépben a csúcsot érte el. A Made in China révén a világ megérti Kínát." Ettől a stratégiától vezérelve a Gree értékesítési igazgatója, Lu Luqun közvetlenül kijelentette: „A Gree további ugrása felé vezető úton a végső cél az, hogy ugrásszerű növekedést érjünk el a hűtőszekrények és mosógépek terén.
Az ugrásszerű növekedés alapjainak megteremtése a „három fő előny” révén
Valójában nemcsak a hazai klímapiac, hanem a hűtőszekrények, mosógépek és egyéb háztartási gépek kategóriái is szinte soha nem látott készletezési játékciklusba léptek be a hazai értékesítés végén. Idén a kedvező időjárás és a jelentős árcsökkenés közepette az egész klímapiac nem tudta felrobbantani a csúcsszezonban várható robbanásszerű piacot, erre példa.
Ezért a vállalkozás külső környezete szempontjából a Gree-nek nincs elegendő osztaléklehetősége a hűtőszekrény- és mosógép üzletágban, az igazi hajtóerő pedig a belső rendszer megerősítésében rejlik. Lu Luqun összefoglalója erről: "három fő előny és egy fő képesség".
Az első jelentős előny a nemzetközileg vezető technológia. Lu Luqun a találkozón megemlítette, hogy a független innovációhoz mindig is ragaszkodó Gree jelenleg 46 olyan technológiával rendelkezik, amelyek a nemzetközi piac élvonalába tartoznak. Ezek közül a gyümölcsök, zöldségek és húsok háztartási hűtőszekrényekben való tartósításának kulcsfontosságú technológiája meglehetősen reprezentatív. A technológia és annak alkalmazási terméke, az „518 Global Fresh Refrigerator” számos kitüntetést is elnyert, mint például a „Genfi International Invention Gold Award” és „Az anyai és gyermeki szintű hűtőgép-tanúsítvány első tétele”.
Ugyanez vonatkozik a mosógép termékekre is. A Gree új, második generációs hőszivattyús mosógépe a légkondicionáló alapvető technológiáját örökli, és saját fejlesztésű hőszivattyús, kétrotoros, változtatható frekvenciájú kompresszorral és alacsony frekvenciájú nyomatékszabályozási technológiával van felszerelve, amely elnyerte a Nemzeti Tudományos és Technológiai Haladás Díját. Kényelmes szárító hatást érhet el 37 fokon anélkül, hogy károsítaná a ruhákat.
A nagy teljesítményű csatornarendszer a Gree's hűtőszekrények második fő előnye. Lu Luqun szerint a Gree több mint 30 000 exkluzív üzletet hozott létre a hazai piacon. Még a legjobb termékeket is hozzá kell kötni a felhasználói forgatókönyvekhez kereskedelmi terjesztési csatornákon keresztül, és a csatornák a Gree jégmosó üzletágának kulcsfontosságú részévé váltak. Ez is az egyik oka annak, hogy a Gree Electric ebben az évben gyakran tartott jégmosási stratégiai sajtótájékoztatókat. A harmadik nagy előny az, hogy a Gree országszerte több mint 13 000 értékesítés utáni szolgáltatással rendelkezik. Mint ismeretes, a készletpiaci ciklusban a szolgáltatások váltak a készlet aktiválásának és az értékrekonstrukció megvalósításának magjává.
Nem nehéz megállapítani, hogy a Gree hűtőszekrények ugrásszerű növekedési pályája kivételesen egyértelmű, amelyet a technológia vezérel az ipari termékek szűk keresztmetszete leküzdésére, a csatornák pozíciói erősítik a piacra jutást, és a kiskereskedelem ösztönzi a korábbi üzleti modellek felülmúlását.
Az „egy fő képesség” az ugrásszerű növekedés kulcsfontosságú hajtóereje lesz
Ezen a találkozón Zhu Lei, a Gree Electric Appliances marketing igazgatója a „bizalom, bizalom és hit” három dimenziójából is kifejtette a Gree jégmosó háztartási gépekre vonatkozó márkastratégiáját, és kijelentette, hogy a Gree segíteni fog a hűtőszekrényeknek abban, hogy elérjék csúcspontjukat. a márka folyamatos termékinnovációval és technológiai fejlesztésekkel.
Ha azt mondjuk, hogy Gree technológiai és funkcionális előnyei a jégmosó termékekben a Zhu Lei által említett „egyedülálló” jó üzlet alapja; Tehát az "egy fő képesség", amelyet Lu Luqun az augusztus 2-i találkozón tárgyalt, a Gree jégmosó és háztartási gépek üzletágának kulcsfontosságú hajtóereje az ugrásszerű növekedés eléréséhez.
Ez a fő képesség a "digitális vontatási képesség az új kiskereskedelmi modellben". Mint ismeretes, a mai korszakban, amikor a mobilinternet technológia gazdag dekonstruktív hatást fejtett ki a háztartási gépipar kutatásának, gyártásának, ellátásának és marketingjének minden láncszemére, a digitalizálás a legnagyobb bizonyosság; Az évek során a Gree gondosan finomította digitális csatornarendszerét, és folyamatosan javította csatornáinak hatékonysági gondolkodását.
Lu Luqun a konferencián elmondta: "A digitális vontatás révén valós időben megérthetjük a raktárkészletet, az értékesítést, azt, hogy mely termékek fogynak jól, és mely linkeknek kell erősíteniük képességeinket. Ezen kívül ki kell bővítenünk élő adásainkat, javítanunk kell azonnali kiskereskedelmi képességeinket, integrált online és offline OTO-t és így tovább
A csatornaműködés szempontjából a digitális vontatás hatékonyan csökkentheti a csatornaköltségeket. Kiskereskedelmi vagy terminál orientációval javíthatja az egyes üzletek raktárkészletét és a megfelelő tőkeforgalom hatékonyságát; A csatornapartnerek szemszögéből ez a képesség azt jelenti, hogy kisebb befektetéssel nagyobb léptékű üzletet tudnak végezni.
A fenti szempontok elérése nem elegendő. Miután a háztartási gépek piaca belép a készletezési ciklusba, a felhasználói oldalon a kereslet a termékfrissítésekre és frissítésekre összpontosul. Makroszinten akár a „trade in” támogatási politika folyamatos bevezetésével is elősegítik a keresleti források felszabadítását. A speciális újrahasznosítás és szétszerelés pedig fontos része Gree „főképességének”. Érdemes megemlíteni, hogy a Gree régóta létrehozott egy zöld, megújuló erőforrásokkal foglalkozó vállalatot Shijiazhuangban. Ezért Lu Luqun azt mondta: "Valóban elértük azt a zárt hurkú rendszert, amely a régit újra cseréli a teljes láncban.
Az „Egy nagyszerű képesség” fontosabb alappillére az azonnali kiskereskedelmi modell, amelyet az élő közvetítés képvisel. Ezt a modellt az augusztus 2-i találkozón teljes mértékben bevezették, és az élő közvetítés eladási adatait a találkozó előrehaladtával frissítették és valós időben ugrottak. Ha egy mondatban összefoglalnánk a Gree új kiskereskedelmi modelljének digitális vontatási képességét, az „az online kötegelt rendszer hatékonysága, a kereskedelem specializációja és az azonnali kiskereskedelem szabványosítása” lenne.
A Hebei piac egy mikrokozmosza Gree jégmosó üzletágának ugrásszerű növekedésének
Dong Mingzhu az augusztus 2-i találkozón is megemlítette: "A Gree tovább bővíti együttműködési területét Shijiazhuanggal, és új helyzetet teremt, amelyben mindenki nyer." Sokan talán nem tudják, hogy Shijiazhuang, sőt az egész Hebei a Gree Electric Appliances kulcsfontosságú csomópontjai, amelyek Észak-Kína, Északkelet-Kína és Északnyugat-Kína piacát sugározzák. Az otthoni légkondicionálás, a kereskedelmi légkondicionálás és a zöld, megújuló erőforrásokat gyártó cégek mellett a Gree Electric Appliances háztartási gépek gyártóbázisát is létrehozta Hebeiben. Dong Mingzhu szerint a Gree a jövőben tovább bővíti gyártási beruházásait.
A Hebei piac piaci teljesítménye az elmúlt években szintén lenyűgöző volt. 2024 első felében a Gree háztartási klímaberendezések, hűtőszekrények, mosógépek és háztartási gépek eladási skálája a hebei piacon elérte a 2023-as év teljes skálájának több mint 70%-át. A jelenlegi fejlődés szerint , nagy valószínűséggel megduplázódó növekedést ér el idén.
Zhao Xialiang, a Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd. vezérigazgatója a tartomány fő kereskedőivel szemben kidolgozta a Hebei Ice Wash háztartási gépek piacának négy dimenzióból történő kiterjesztésének stratégiáját: „a harctéri építkezés megerősítése, a kiskereskedelem bővítése modellek, amelyek a robbanásszerű termékalkotásra és a szolgáltatási tapasztalatok ismétlésére összpontosítanak."
Zhao Xialiang azt mondta, hogy Hebei Gree kék óceánt hoz létre a jégmosó háztartási gépek "vörös óceánjában". Elmondása szerint a Jinghong hűtőszekrények növekedési üteme a hebei piacon 2024 első felében kétszerese a tavalyi év azonos időszakának, az "510 négyzetméteres beágyazott hűtőszekrények" megrendelések száma pedig háromszorosa az egész évinek. tavaly; A Gree mosógépek még nagyobb növekedést értek el, az értékesítési volumen hatszorosa az előző év azonos időszakának; A Gree víztisztítók eladási skálája pedig elérte a 2023-as azonos időszaki 7-szeresét. Egy sor csodálatos növekedési adat teljes mértékben bizonyítja a Gree Ice Wash és a háztartási készülékek növekvő lendületét.
Ezen a találkozón tartották a „Hebei Gree Jégmosó Klub” alapítási ünnepségét is. A jelentések szerint a klub a "Gree Ice Washing Shield Plan" révén a piac mélyreható művelésére fogja vezetni a kereskedőket, és alapvető igénye az, hogy a Gree jégmosó üzletágát teljes mértékben feljogosítsa arra, hogy új magasságokat érjen el Észak-Kínában.
A Gree jégmosó, mosógépeinek és háztartási gépeinek növekedési lendülete a Hebei piacon, valamint a célzott és személyre szabott stratégiák valójában a Gree jégmosó háztartási gépek üzletágának bővítésére irányuló erőfeszítéseinek mikrokozmosza, tükrözve Gree önbizalmát és képességét, ugrásszerű növekedés.