Zhao Zhiwei, az Oviyun Konyha és Fürdőszoba üzletágának vezérigazgatója: Szél és hullámok megtörése, Kína egész házának víz- és háztartási gépek fogyasztási trendjeinek értelmezése

Tisztelt Xu elnök úr, Lv vezérigazgató úr, jelenlévő vendégek, vállalkozások képviselői és médiabarátok!
Jó napot mindenki!
Nagyon örülök, hogy veletek lehetek Yibinben, a Jangce folyó első városában. Ez a város éppen a múlt hónapban érkezett, és egy találkozót is tartott az iparágunkkal kapcsolatban. A kényelmes otthonokról szól
Ma délután a vízhez való meleg vizet, az ivóvizet és a fürdőzést osztjuk meg veletek, nagyjából ebből a három szempontból.
Elemezzük, hogy a felhasználónak szüksége van-e vízmelegítőre, fali kazánra vagy víztisztítóra. Nem ezekre a dolgokra van szükségük, hanem vízzel kapcsolatos berendezésekre, amelyek vízmegoldást tudnak biztosítani számukra, legyen szó készülékekről vagy készülékekről. Ezért ma egy teltházas és forgatókönyves vízmegoldáson dolgozom ebben a témában, amely mindig összhangban volt a vállalati kutatás és a fogyasztói felhasználók igényeivel.
Ma az idő szűkössége miatt 15 percet szánok a három fő termék, a vízmelegítők, víztisztítók és fali kazánok megosztására, valamint az iparági fejlesztési trendek és elemzések megosztására.
Mielőtt e három szintről beszélnék, hadd beszéljek az általános környezetről. Április elején kaptunk adatokat a háztartási gépek kategóriáiról. A tavalyi év azonos időszakához képest idén sokkal nagyobb a nyomás, mint tavaly. Ugyanakkor alacsonyabbak az elvárásaink is, mert nem olyan magasak az elvárásaink, mint tavaly. Idén a piaci környezet, legyen szó háztartási gépekről, lakberendezési tárgyakról vagy lakberendezésről, jelentős piaci kihívásokba ütközött. Idén tehát viszonylag nagy lesz az üzleti nyomásunk, de ugyanakkor lehetőségeket is táplál, mert sokszor nyomás alatt differenciálódás következik be, és a vezető termékkel, márkával rendelkező cégek új lehetőségekhez jutnak.
Milyen vonatkozásai vannak ennek a nyomásnak? Összefoglaltuk a „négy hegyet”, amelyek egykor a háztartási gépipar gyors fejlődésének „négy hajtóereje” voltak. Miért lettek ma a „négy nyomás”? Hadd értelmezzem.
Először is, az újlakás-piac visszaszorulása után a háztartási gépeket, köztük a konyhai és fürdőszobai berendezéseket vásárló fogyasztók sok tényezőt figyelembe vesznek a vízmelegítő vagy víztisztító vásárlásakor. "Óvatos döntéseket hoznak és racionális vásárlásokat hajtanak végre", ez az idei változás. Minden a fogyasztás racionális megtérüléséből fakad, amit "csoportracionalitásnak" neveznek. Nem arról van szó, hogy hiányzik a vásárlóerő, hanem arról, hogy nem aktivizálódott fogyasztási hajlandóságuk. Következő piaci működésünk során ezért át kell gondolnunk, hogyan használhatjuk termékeit és marketingjét érzelmi és érzelmi értékeinek mozgatására.
Másodsorban a hozzánk szorosan kapcsolódó ingatlanosztalékok és piaci teljesítmény. A teljes újlakás-piac 20-30%-os csökkenést tapasztalt az elmúlt két évben, a fejlesztők pedig építési, szállítási, befejezési és támogató létesítményeket kaptak. Miért támogatta a kormány a kereskedelmet és a berendezések frissítését az elmúlt két évben? Mivel beléptünk a meglévő lakások korszakába, megvizsgáljuk, hogyan lehet a jövőben megragadni és aktiválni a meglévő felhasználók igényeit.
Harmadszor, a háztartási gépek gyors fejlődése a penetrációs ráták gyors népszerűsítéséből adódik. A háztartási készülékek háztartások ezreibe kerültek fokozatosan, a korábbi „négy fő cikktől” az „új négy fő cikkig”, lassú behatolási folyamattal. A 2008 és 2015 között olyan politikák hatására, mint például a vidéki területekre költözés, a régiek újakra cseréje és az energiamegtakarítási támogatások biztosítása, a penetrációs ráta valójában gyorsan nőtt a városi területekről a vidéki területekre. Például a vízmelegítők elterjedtsége városi területeken meghaladja a 90%-ot, vidéken pedig a 80%-ot. Az ilyen magas behatolási arány a cserétől és a beszereléstől függ, amit az iparág sajátosságai határoznak meg. Ám a víztisztító készülékünk penetrációs rátája 12%, és még mindig bőven van lehetőség a termék behatolási arányának feltárására és javítására. Annak érdekében azonban, hogy a fogyasztóknak jobb vásárlási okokat tudjunk biztosítani, milyen termékhajtóerő vezetheti a termék gyors elterjedését a vidékről a városba, a háztartások 10%-áról a háztartások 70-90%-ára.
Negyedszer, maga az iparág különösen fontos. A legnagyobb hegy, amelyet ma a háztartási gépiparnak le kell küzdenie, a termékek forradalmi változása, a technológiai forradalom pedig az a sarokkő, amely egy iparágat újra fellendülésre késztet. Ha vízmelegítőink, víztisztítóink és HVAC termékeink az új korszakban nem adnak új használati és funkcionális értéket a fogyasztóknak, és nincs új érzelmi értékük az aktiváláshoz, az nem aktiválja a teljes piacot.
Ha például a televíziót vesszük, ha egy kisebb frissítési iterációról van szó, akkor nem tudja aktiválni a kereskedést, csak a "trade in"-et. Elemeztük, hogy a "bekereskedelem" és a "bekereskedelem" jelenleg 60%-ot tesz ki, és közel 40%-a a csere. Ezért amikor kereskedünk, a termékképességekre kell támaszkodnunk annak érdekében.
Az egész iparág új juglari ciklusba lépett, amelyet lassú növekedés és viszonylag alacsony növekedési ütem jellemez, belső versennyel, sőt rövid távú ingadozásokkal. Ez a piac kemény terve a következő 2-3 vagy akár 3-5 évre, mivel a nagysebességű fejlesztés korábban említett "négy hajtóereje" problémákba és szűk keresztmetszetekbe ütközött.
Konkrétan a konyhában és a fürdőszobában sok elektromos készülék található, beleértve a páraelszívókat, gáztűzhelyeket, mosogatógépeket, vízmelegítőket stb. Ezek a termékek azonban nagyjából három kategóriába sorolhatók: az első kategória a fogyasztók alapvető szükségleteinek kielégítése, amelyre mindenképpen szükség van otthon. Például a vízmelegítők alapvető termékek, akár napenergiát, akár hőszivattyút, akár hőenergiát használnak. Az otthonba zuhanyozni tudó gép kell, ami elengedhetetlen. A második típus a víztisztítók, amelyek választható vagy alternatív megoldásokkal rendelkeznek, de a lakosság minőségének javításához szükségesek. A harmadik típus az integrációs típus, amely számos funkcionális terméket egyesít, mint például a mosogatógépeket, amelyek kombinálják a mosási, fertőtlenítési, szárítási és tárolási funkciókat. Például az integrált hőtisztító új funkciókat integrál, és új melegvíz-megoldásokat kínál.
A fenti három fejlesztési irány közül az alapvető szükségletek kategóriája a termék- és technológiai fejlesztésekre támaszkodik az új termékek iránti kereslet felszabadítása érdekében; A szükséges termékkategóriák a fogyasztói oktatástól és a piaci termesztéstől függenek a gyors piacbővülés előmozdítása érdekében; Az integrált kategória precízebb megoldásokat kínál a fogyasztók számára, sokrétű funkciójuknak megfelelően. Ellenkező esetben nem fogjuk tudni leküzdeni a korábbi néhány nyomást. Az idei első negyedévi teljesítményből látható, hogy a fenti három terméktípus eltérő szerkezeti változásai vezérelték növekedésünket az első negyedévben. Ugyanakkor viszonylag nagy előrejelzést adunk, és a második, harmadik és negyedik negyedévben jelentős piaci működési nyomással kell szembenéznünk az azonos időszakhoz képest.
A második részben több háztartási vízgép termék fő fejlesztési irányait osztjuk meg veletek:
Az első rész, vessünk egy pillantást az úgynevezett teljes ház vízhasználatára, amely arra a megoldásra vonatkozik, amelyre a fogyasztóknak az egész ház vízrendszeréhez van szükségük. Valójában sok vízzel kapcsolatos háztartási eszköz létezik. A kényelmes otthon területén a vizes megoldások csak egy a nyolc rendszer közül. Víz- és ivóvízmegoldásaink a fogyasztói háztartásoknak csak egy részét képezik, de ezen a részen is viszonylag összetettek és sokrétűek. Egy sor vízfelhasználó eszközt kell használnunk, hogy kielégítsük a fogyasztói igényeket különböző forgatókönyvek és élettartam végén. Különböző használati vízigények, valamint a használati ivóvíz és használati víz kombinációja szintjén a konyha, fürdőszoba, nappali, sőt az erkély megoldásához a megfelelő berendezések és a megfelelő berendezések összekapcsolása, integrálása szükséges. Ez az iránya a teljes iparági kutatás-fejlesztési fejlesztésünknek és a jövőbeli piaci működésünknek.
1. fejezet A vízmelegítő pillantása:
A vízmelegítő termékek nélkülözhetetlen termékek, és a piac évekig tartó felhalmozódása után minden évben stabil értékesítést mutatnak, idén enyhe növekedéssel. Ez a növekedés elsősorban a berendezések frissítéseinek köszönhető. Gázvízmelegítőink gyorsan hajtják és behatolnak a nyomás alatti nulla hideg vízen, a csendes nulla hideg vízen, az energiatakarékos nulla hideg vízen és az állandó hőmérsékletű termékeken, valamint a 16 literes főtermék behatolásán keresztül, hogy elősegítsék ennek korszerűsítését. ipar. Az elektromos vízmelegítők a nagy hordós és kerek hordós termékeket ultravékony és gyors melegítésű termékekre cserélik, és esztétikailag tetszetősebb és intelligensebb termékeket használnak a fogyasztók megújulásának ösztönzésére. Ez a két tényező 5,6%-os növekedést eredményez a vízmelegítők értékesítésében a következő negyedévben.
Mérnöki területen az is látható, hogy a melegvizes termékek nyomása viszonylag nagy a B2B oldalon, mert az ipari és kereskedelmi terület a szabványos termékkategóriába tartozik. Legyen szó napkollektoros hőszivattyúról, fali kazánról vagy vízmelegítőről, mindegyiket 1:1 arányban kell párosítani. Ezért a projekt 30%-kal esett vissza, míg a mi iparágunk 16%-kal esett vissza a megfelelő mennyiség alapján, ami megközelítőleg ez a szint.
Kategóriaszerkezeti szempontból az elmúlt két évben rohamosan nőtt gázvezetékeink és a gázfelhasználók száma. Ez a két tényező ösztönözte az első és második szintű városokból a harmadik szintű városokba való átmenetet. Növekednek a gázvételi feltételeink és a háztartási bázisunk, így a gáz növekedésének hajtóereje a villanyfűtéshez képest relatíve nagyobb. Ezért a gáz szerkezeti növekedése az elmúlt két évben valamivel gyorsabb volt, mint a villanyfűtésé, ami az első tendencia. A második trend a fogyasztási besorolás szempontjából, legyen szó a súlyzó alakú fogyasztási szerkezetről vagy a K-vonal által leírtakról, az elmúlt két évben a K-alakú piac felső szegmensében növekedési szűk keresztmetszetekbe ütközött. Láthatjuk, hogy a csúcskategóriás termékek és márkák is némi nyomással szembesültek az idei év eleje óta. A fogyasztás visszaminősítésével azonban a fogyasztói szegmentáció az alacsony kategóriás termékek, a költséghatékonyságot szolgáló online csatornák, valamint az alsókategóriás termékek árazásának gyors bővüléséhez és növekedéséhez vezetett az elmúlt évben, sőt az idei év első negyedévében is. . Ezért ebben az évben viszonylag magas követelmények vonatkoznak a költségszabályozásra és a termékfejlesztésre, és egyre több felhasználó keresi a „magas konfigurációt közepes áron és közepes konfigurációt alacsony áron”.
A termékfrissítések szempontjából három szempont van: az első, hogy változatlan marad a megjelenési korszerűsítés igénye, hiszen a fogyasztói csoportok változásai egységes és személyre szabott megjelenést és otthoni stílust igényelnek, az ezüst és a fehér arányának növekedésével. A gázüzemű vízmelegítők, mint például a lapos vödör gépek (átírt) és a négyzet alakú gépek, mind a megjelenés fejlesztésének megnyilvánulásai, például kis térfogatú és ultravékony. A második a tapasztalat, mivel a vízbemerítésnek végső soron a fogyasztói igényeket kell kielégítenie, a nulla hideg vizet helyettesítő állandó hőmérséklet lett a második fő növekedési tér. A múltban az első szakasz a gázvízmelegítőkkel és az elektromos fűtéssel kapcsolatos biztonsági problémák megoldása volt, a második szakaszban a nulla hideg víz gyors felmelegedésének problémáját, a harmadik szakaszban pedig a hirtelen hideg és állandó lehűlés problémáját kellett megoldani. hőfok. Manapság különféle technológiai eszközökkel oldják meg az állandó hőmérséklet problémáját, ami az élményfejlesztés fő iránya. A harmadik az intelligencia, és a fogyasztói igényeket valóban kielégítő intelligens termékek eladása nő.
2. fejezet A víztisztítókról:
A víztisztító ipar meglehetősen nagy. Nem csak a nagyvízről beszélünk, hanem a kis háztartási vízről is, amelyet sok kategóriába soroltak. A víztisztítók a háztartási vízhasználat 60%-át teszik ki, míg a többi különféle végtermék, beleértve az ivóvizet és a víztisztító berendezések termékeit. Ez az első termékstruktúra. A víztisztító 2023-ban elérte a mélypontot elérő fellendülést, kétszámjegyű növekedést ért el az egészség iránti fogyasztói igények és a járvány utáni egészségügyi koncepciók művelésének köszönhetően. Az idei első negyedévben az eladások kétszámjegyű növekedést mutattak, 7,7%-os növekedéssel. De van itt egy probléma, amelyre érdemes odafigyelni, hasonlóan a vízmelegítőkhöz. Az értéknövekedésnél nagyobb mennyiségnövekedés azt jelenti, hogy az árháborúban nagyon kiélezett a verseny, ami azt jelenti, hogy az azonos stílusú és konfigurációjú termékek átlagára csökken. Erre érdemes odafigyelni.
A termékszerkezet szempontjából azt láthatjuk, hogy minden iparágban az első kötet a paraméterek, a nagy léptékű fejlesztés pedig állandó jellemzője a kínaiaknak. A fluxus gallonok számának növekedésével és gyors elterjedésével sok termék mára meghaladja az 1000-et, sőt egyes internetes márkák is több mint 1200. Ugyanakkor az árakban is változást tapasztalunk, és az árak csökkenő tendenciája nagyon nyilvánvaló. Ezt a kérdést az első oldalon már korábban tárgyaltuk.
A termékforma fejlesztése mellett a tisztító terméke azt a benyomást kelti, hogy az egészséges ivóvízzel szorosan összefügg. Az egyik a kényelem, miért van integrálva a hőtisztítással? Viszonylag gyors behatolási sebességgel rendelkezik. Az egyik a beágyazás, ezért a beágyazott vízadagolók viszonylag gyorsan fejlődtek az elmúlt két évben. A legfontosabb az egészséges és biztonságos ivóvíz, így az ásványianyag-tartalom, valamint a víz minőségének és egészségének megőrzése is fontosabb szempont lesz a fogyasztók számára a következő két évben.
3. fejezet A HVAC-ról:
A levegőenergia ma nem szerepel a listán. A fali kazánok területén a 2020-as szén-gáz átalakítás csúcsát követően az elmúlt két évben nagyon nagy nyomás nehezedett a fali kazániparra! Kiskereskedelmi és mérnöki tevékenysége jelentős visszaesést tapasztalt, mivel számos alternatív megoldás létezik erre a termékre, mint például a kettős ellátás, a hármas ellátás és a központi fűtés, amelyek közül sok erősen helyettesíthető ezzel a termékkel. Így az elmúlt két évben a fali kazánok ára rendkívül versenyképes volt, a kondenzációs, teljesen előkevert termékek honosítása és gyors árai pedig csökkenő tendenciát mutattak, megközelítve a kétszámjegyű árakat. A termék a kondenzáció körül forog, ami gyors behatolást és népszerűsítést jelent az energiatakarékosság és az intelligencia szempontjából.
A 2024-es piacra vonatkozóan egy egyszerű előrejelzést adunk:
Először is tavaly késett az épületek garantált átadása és az ingatlandíszítés, idén pedig lesz fehérlista. Most sok vállalat, például az Evergrande, a Vanke és a Country Garden válsággal néz szembe működőtőke-láncában. Idén azonban az ország számos projektet listázott az engedélyezési listán, amelyek biztosítják az engedélyezőlistás projekteken belüli ingatlanok finanszírozását és szállítását. Ez az első, és mindenkinek figyelnie kell a fehérlistás projektekre.
Másodszor, figyelnünk kell a régiek újakra cserélésének politikájának erősségére a különböző régiókban. Manapság a helyi finanszírozásra támaszkodik, és a hajtóerő sokkal nyilvánvalóbb olyan régiókban, mint Sanghaj, Guangdong és Shandong. Ezért kellő időben tartalékokat kell készítenünk a helyi termékekre és a helyi termékek cseréjére.
Az egész piac csak a vízhasználatot tartja prioritásnak, ami valójában nyomás alatt van, és semmi jelét nem mutatja a fellendülésnek. A piac kissé visszaesett, de az enyhe visszaeséshez piaci lehetőségek is társulnak. Először is, a márkastruktúra a koncentráció irányába fejlődhet, és Ön a legjobb és vezető márka az iparágban. Az iparágat közepes és hosszú farkú márkáknak kell kísérniük; A második a termékstruktúra frissítése, ahol néhány viszonylag alapterméket korábban fejlettebb funkciókra cserélünk; A harmadik az, hogy a fogyasztás a minőség és az intelligencia irányába növekszik, ami rugalmas fejlemény lett a piacon, biztosítva a 80 milliárd jüanos piac tartós és stabil fejlődését az összes háztartási víztermék esetében a következő két-három évben.
Ennyi a megosztásomhoz. Kiválasztottam egy kis jelentést a teljes jelentésből. Ha teljes jelentésre van szüksége, kérheti a háttérben dolgozó kollégáitól.
Sok sikert kívánva ennek a fórumnak, és jó üzleti teljesítményt kívánva a háztartási vízszolgáltató vállalkozásnak 2024-ben.
Köszönöm.